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Descubra quanto você pode pagar ao fornecedor sem comprometer sua margem
Comprar barato ajuda, mas o mais importante é saber quanto você realmente pode pagar pelo produto dentro da sua estrutura de custos.
O Preço Máximo de Compra do Ferramentas do Vendedor faz o caminho inverso da precificação tradicional.
Você informa por quanto pretende vender, quais serão os custos da operação e qual margem deseja preservar.
A ferramenta calcula o valor máximo que pode ser pago pela mercadoria ao fornecedor.
Por que descobrir o preço máximo de compra?
Imagine que um fornecedor ofereça um produto por R$60.
Só olhando para esse número é impossível saber se a compra é boa.
Você ainda pode ter:
- comissão do marketplace;
- tarifa fixa;
- impostos;
- publicidade;
- embalagem;
- frete da venda;
- frete para trazer a mercadoria;
- outros custos operacionais;
- a margem que deseja preservar.
Como a ferramenta funciona?
A lógica é simples:
Isso permite negociar com o fornecedor já sabendo aproximadamente onde está o seu limite.
1. Informe o preço pelo qual pretende vender
Comece informando o preço normal do produto antes de qualquer desconto planejado.
2. Considere o desconto que pretende oferecer
Esse ponto é muito importante.
Comprar um produto pensando em vender por R$150 e depois oferecer 20% de desconto significa que a venda efetiva será de R$120.
São esses R$120 que precisarão pagar todos os custos da operação, o produto e ainda formar sua margem.
3. Defina a margem que deseja preservar
Agora informe quanto deseja que reste da venda depois dos custos considerados na ferramenta.
Por exemplo, se sua venda efetiva for de R$100 e você deseja preservar 20%:
4. Informe a comissão do marketplace
Coloque o percentual aplicável ao seu anúncio.
Se a comissão for 16%, por exemplo:
5. Considere seus impostos
Se existe tributação sobre suas vendas, informe o percentual que deseja provisionar.
Esse dinheiro não deve ser confundido com margem.
6. Reserve espaço para publicidade
Se você pretende utilizar anúncios pagos para vender o produto, pode incluir uma provisão percentual para publicidade.
Exemplo:
7. Adicione os custos por unidade
Além dos percentuais, existem custos que podem acontecer em valores fixos.
A ferramenta permite considerar:
Cobrança fixa da plataforma por unidade vendida.
Caixa, envelope, plástico-bolha, etiqueta e outros materiais.
Valor do frete efetivamente pago por você.
Perdas, devoluções, despesas rateadas ou outros custos recorrentes.
8. Não esqueça do frete da compra
Além do preço cobrado pelo fornecedor, você pode ter custo para trazer o produto até sua empresa.
Imagine:
Esse custo também precisa ser descontado daquilo que você pode pagar pela mercadoria.
9. Compare com o preço oferecido pelo fornecedor
Depois de descobrir seu teto, informe quanto o fornecedor está cobrando por unidade.
A comparação fica simples.
Fornecedor abaixo do teto
O preço informado ainda permite atingir a margem desejada, considerando os custos preenchidos.
Fornecedor acima do teto
O custo da mercadoria compromete a margem desejada nas condições informadas.
Veja um exemplo completo
| Informação | Valor |
|---|---|
| Preço de venda | R$100,00 |
| Desconto previsto | 0% |
| Comissão | 15% |
| Impostos | 5% |
| Publicidade | 10% |
| Tarifa fixa | R$5,00 |
| Embalagem | R$2,00 |
| Frete pago pelo vendedor | R$5,00 |
| Frete da compra | R$2,00 |
| Margem desejada | 20% |
Nesse cenário, primeiro reservamos:
- R$15 para comissão;
- R$5 para impostos;
- R$10 para publicidade;
- R$5 de tarifa;
- R$2 de embalagem;
- R$5 de frete;
- R$2 de frete da compra;
- R$20 para preservar a margem desejada.
O valor restante é o espaço disponível para pagar pela mercadoria.
10. Entenda o preço de compra para resultado zero
Além do teto para preservar sua margem, a ferramenta também pode mostrar o ponto de equilíbrio.
Esse valor representa aproximadamente quanto poderia ser pago pela mercadoria se você aceitasse consumir toda a margem restante.
11. Use a quantidade para analisar o lote inteiro
Saber o teto por unidade já ajuda muito.
Mas quando a compra envolve dezenas ou centenas de produtos, pequenas diferenças se tornam grandes.
Se o fornecedor cobrar R$45 por unidade:
Use o resultado para negociar melhor
O grande benefício da ferramenta é transformar a negociação com o fornecedor em uma decisão baseada em números.
Imagine que seu teto seja:
E o fornecedor peça:
Agora você sabe que existe aproximadamente R$5 por unidade separando a proposta da sua meta.
Você pode avaliar alternativas como:
- negociar o preço da mercadoria;
- negociar quantidade maior em troca de desconto;
- buscar outro fornecedor;
- reduzir custos da operação;
- reavaliar o preço de venda;
- reavaliar a margem pretendida conscientemente.
Margem não é a mesma coisa que markup
Essa diferença causa muita confusão.
Parte do preço de venda
Mede quanto do valor vendido permanece como resultado depois dos custos considerados.
Relação com o custo
Compara o preço de venda com o custo utilizado como base.
Erros que podem fazer você comprar caro demais
Comprar usando o preço cheio como referência quando você vende quase sempre com desconto.
Considerar uma margem que desaparece depois do investimento em Ads.
Olhar apenas para o valor da mercadoria no fornecedor.
Adicionar uma porcentagem ao custo sem considerar taxas sobre o preço final.
Pequenas diferenças multiplicadas por grandes lotes podem ter impacto relevante.
Passo a passo para usar a ferramenta
Informe seu preço de venda
Use o preço que pretende praticar no marketplace.
Adicione o desconto previsto
Se pretende trabalhar com promoções, considere isso antes da compra.
Defina sua margem desejada
Escolha quanto deseja preservar após os custos informados.
Informe os percentuais
Adicione comissão, impostos e publicidade.
Adicione os custos por unidade
Tarifa fixa, embalagem, fretes e demais despesas.
Informe a proposta do fornecedor
Compare o valor solicitado com seu limite calculado.
Analise antes de fechar o pedido
Veja o resultado por unidade, a margem estimada e o impacto no lote inteiro.
A negociação começa antes de falar com o fornecedor
O fornecedor sabe quanto quer receber pelo produto.
Você também precisa saber quanto seu negócio consegue pagar.
Antes de fechar uma compra, responda:
- Por quanto realmente pretendo vender?
- Quanto dessa venda será consumido por taxas e despesas?
- Qual margem quero preservar?
- Quanto sobra para pagar pela mercadoria?
- A proposta do fornecedor cabe nessa conta?
O Preço Máximo de Compra do Ferramentas do Vendedor existe para transformar essas perguntas em números e ajudar você a negociar melhor, proteger sua margem e evitar que uma compra aparentemente boa se transforme em uma venda pouco lucrativa.