Venda com a margem na ponta do lápis.
Encontre seu preço de venda ou descubra quanto sobra. Inclua os custos de cada unidade para simular com mais precisão.
Seu resultado por unidade
Preencha o custo do produto, a comissão e a meta para ver o resultado.
Simulador de desconto
A margem considera apenas os custos informados. Gastos fixos não rateados não estão incluídos. Confirme tarifas, frete e impostos aplicáveis à sua venda.
Saiba quanto realmente sobra de cada venda
Faturamento não é lucro.
Entre o valor que o cliente paga e o dinheiro que realmente sobra para você existem custos como produto, comissão do marketplace, impostos, frete, embalagem, publicidade e outras despesas.
A Calculadora de Lucro do Ferramentas do Vendedor foi criada para facilitar essa conta e ajudar você a tomar decisões de preço com muito mais segurança.
Como funciona a Calculadora de Lucro?
A ferramenta possui dois modos de cálculo.
Descobrir o preço
Informe seus custos, taxas e a margem que deseja alcançar.
A calculadora ajuda você a encontrar um preço de venda compatível com esses valores.
Descobrir minha margem
Informe o preço pelo qual você já vende o produto e todos os custos envolvidos.
A ferramenta mostra quanto realmente sobra depois das despesas informadas.
1. Informe o custo do produto
Comece informando quanto aquela unidade realmente custa para você.
Se você compra um produto por R$50, por exemplo, informe R$50 no campo Custo do produto.
2. Adicione embalagem e outros insumos
Caixas, envelopes, plástico-bolha, etiquetas e outros materiais também fazem parte do custo da venda.
Individualmente podem parecer valores pequenos, mas quando você vende centenas de unidades, eles podem representar uma parcela importante do resultado.
3. Informe a tarifa fixa por unidade
Alguns marketplaces podem cobrar uma tarifa fixa além da comissão percentual.
Quando essa cobrança existir para sua venda, informe o valor correspondente no campo Tarifa fixa por unidade.
4. Informe sua parte do frete
Se parte do frete sai do seu bolso, esse custo precisa entrar na conta.
Informe o valor médio de frete pago por você para cada unidade vendida.
5. Informe a comissão do marketplace
Agora informe o percentual que o marketplace cobra sobre a sua venda.
Por exemplo, se a comissão aplicável ao seu anúncio for 14%, informe:
6. Não esqueça dos impostos
Se existe imposto incidente sobre a sua venda, informe o percentual correspondente.
Ignorar impostos pode fazer uma margem aparentemente boa desaparecer quando você analisar o resultado real do negócio.
7. Inclua o custo da publicidade
Se você utiliza Mercado Ads ou outra forma de publicidade, também pode considerar esse gasto na conta.
Esse campo é importante porque uma venda pode apresentar uma ótima margem antes da publicidade e uma margem completamente diferente depois dela.
ACOS
Use o ACOS quando estiver analisando a receita atribuída aos anúncios.
TACOS
Use o TACOS quando estiver analisando o gasto de publicidade em relação à receita total do produto.
8. Considere devoluções e outros custos
Nem todo custo acontece diretamente em cada pedido.
Seu negócio pode ter perdas com:
- devoluções;
- trocas;
- avarias;
- cancelamentos;
- perdas operacionais;
- outros custos variáveis recorrentes.
Para isso existe o campo de outras provisões.
9. Defina sua margem desejada
Agora responda:
Essa é sua meta de margem.
Se você escolher 15%, por exemplo, a calculadora utilizará essa meta para ajudar a encontrar o preço necessário.
Veja um exemplo simples
Imagine um produto com os seguintes números:
| Informação | Valor |
|---|---|
| Custo do produto | R$50,00 |
| Embalagem | R$2,00 |
| Tarifa fixa | R$6,00 |
| Frete pago pelo vendedor | R$8,00 |
| Comissão | 14% |
| Imposto | 4% |
| Margem desejada | 15% |
Em vez de tentar adivinhar um preço, a calculadora considera os custos informados e mostra um resultado baseado na estrutura financeira daquela venda.
10. Antes de dar desconto, simule
O desconto não sai apenas do preço.
Ele também reduz o valor disponível para pagar os custos e formar sua margem.
Por isso a Calculadora de Lucro possui um Simulador de Desconto.
Parece apenas uma redução de R$10.
Mas se antes você tinha R$20 de resultado, perder R$10 no preço pode representar uma redução muito maior do seu lucro.
O erro que você deve evitar
Essa conta é simples demais para representar uma venda em marketplace.
Antes de considerar o resultado como lucro, podem existir:
- comissão;
- tarifa fixa;
- impostos;
- embalagem;
- frete;
- publicidade;
- devoluções;
- outros custos.
Passo a passo para usar a calculadora
Escolha seu objetivo
Decida se deseja descobrir o preço ideal ou analisar a margem do preço que já pratica.
Informe os custos por unidade
Adicione produto, embalagem, tarifa fixa e frete.
Informe os percentuais
Preencha comissão, impostos, publicidade e outras provisões aplicáveis.
Defina sua margem
Se estiver formando seu preço, informe quanto deseja preservar como margem sobre a venda.
Calcule
Veja o resultado por unidade considerando os dados informados.
Teste descontos antes de anunciar
Utilize o simulador para visualizar o impacto de uma promoção antes de reduzir seu preço.
Não precifique olhando apenas para o concorrente
O preço do concorrente pode servir como referência de mercado, mas ele não conhece os seus custos.
Empresas diferentes podem comprar pelo mesmo fornecedor e ainda possuir despesas, impostos, fretes e estratégias completamente diferentes.
Antes de decidir seu preço, responda:
- Quanto realmente custa fazer essa venda?
- Quanto sobra depois de todas as despesas?
- Quanto posso dar de desconto sem destruir minha margem?
- Meu preço atual realmente faz sentido para o meu negócio?
A Calculadora de Lucro do Ferramentas do Vendedor existe para transformar essas perguntas em números e ajudar você a vender com mais controle, proteger sua margem e tomar decisões com mais segurança.